第202章 下沉市场

    “一生啊，真的不够。”待她说完，他抱起她“你说过，一生也不过就只够看几十次花开。

    人这一生确实短暂，除去儿时懵懂、少时求学、古稀耄耋，剩下的时光真的不多，还要奔着工作与各种意义，磕磕绊绊。

    活出自我的没几人。

    还好我们告别又再见，两个人赶路会轻松很多。”她被温柔的安抚着。其实也没多伤感，只是一谈起关于生命的话题，不免无力。

    人心日日滋长的奢望，总想不停对抗这短暂的一生。

    “陶泽儒，最近新茶陆陆续续会下来，我可能一时没法跟你回舟城，你那边要是有工作……”她停顿了一下，接着说“你和我说，我陪你回去处理完，接着咱们再过来。”

    不论多忙，他都陪在身边，那她怎么不可以试着去做呢？陶泽儒听她说完，抬头望着她“呜呜呜，老婆这样说，真的好感动，谢谢！真的感动。”

    “这就感动？我以前很残忍吗？”

    “没有，只是感觉出你在迁就我，这让我非常感动，尤其，我不想你迁就委屈自己，我的工作有一大帮子的人会做，不想你再跟着操心。”

    “最近确实是在商量接下来的发展战略，很多前期的布局需要进行调整。”

    “其实我个人感觉，有一点你们是要考虑的，比如星巴克，他提供了用户空间，就是现在很难得的社交场所。而瑞小姐明显也在走这个空间。虽然品类有差异，但都属于饮品，我觉得你们在这个空间上也可以做点提升。”

    “哇，你是不是监听了我的会议？我们现阶段要调整战略方向这是其一，我们称这个空间为第三空间。还有一个是关于下沉市场的决策。”陶泽儒有点不可思议，她竟然也想到这块了。

    “下沉市场？”

    “去年在安城开的『陶醉』很成功，而且越来越多饮品在积极拓展自己的下沉市场，如果我们一直执着于大都市，一线品牌，早晚是要被蚕食的。只是这些决策的推动是很费精力与资金的，尤其我们尚未开通加盟业务。”

    “嗯，这个下沉市场确实是非常值得关注的一块，如果介入的慢，市场份额将很快被蚕食，需要快点做出决定。”说起这些的时候，陆让晚几乎一无所知，只能凭感觉去揣测，她尝试去了解品牌的运作，但毕竟不是业内人士，看问题是肤浅的。

    “我也是这样认为的，总不能固步自封的，需要去不断拓展市场份额，你不去做总有人去做，就像袋泡茶这块，一开始没人看好，现在却是营收里不可忽视的大头。”

    “关于第三空间，你提到的星巴克与瑞小姐确实做的很好。但星巴克定位高端，目前看市场份额正在逐渐被瑞小姐蚕食。我很乐意去发展第三空间，为客户提供空间体验服务，提升客户对多功能灵活办公和商务社交空间的需求，只是这对店面有要求，需要更多的投入。”

    “在进行这个方向的转变，是不是需要很多资金呢？”

    “如果按照我们讨论的去开展，那b 轮融资肯定是要的，这需要征求投资人的建议，公司管理层的股权跟着被稀释，以及即将要面对的风险与压力都要计算进去。一件事的推动其实是缓慢的，要考虑的事情很多。”

    确实牵扯的利益是方方面面的，做大做强就是不能做自己了，她握着他的手“那大家赞成加盟模式吗？”

    “加盟这块几乎是不可逆转的，饮品店发展到一定规模不得不放开加盟，这将是营收的一大突破。但『陶醉』的口碑必然会受损，品牌一直维护的形象势必会随着加盟的展开而被弱化。”

    “一手带出来的品牌，忽然被加注了这么多，一定是百感交集的。”

    “平民化群众基础更坚实。我总想做出雪王那样的成绩，它一直是我的标杆。”

    “你之前和我说雪王是按食品加工厂来定义自己的。”陆让晚有点不懂他对市场的定位。

    “雪王所有产品几乎都可以自产自销，但他并不限制加盟商一定使用它的产品，但市面上几乎找不到比他更低价且品质优秀的同类产品了。他的营收不是靠加盟费，主要来自生产物料，就是饮品里的小料，他是国内目前最大饮品加盟店，我看了它的招股书，它对自己的定位几乎就是食品加工厂，去年，他又建立工厂，准备把果酱类的生产也搞定，并且它的生产线还为三只松鼠做代工，这就非常了不起，它是非常务实的企业。虽然我几乎没怎么喝过，但我真的喜欢他们的经营模式。”

    “我也蛮喜欢雪王的，它对自己定位精准，还不停的做研发生产，群众基础夯实，土土的实力却杠杠的。”

    “雪王这个街溜子，早已成为神话，『陶醉』即使想模仿，都没法做到，那么多的投资人首先第一个不同意，更别说产品用户了。”

    “唔？用户也会要求品牌？”

    “花了5000块买的球鞋，我们会祈祷它升值还是贬值呢？饮品品牌也一样，那些长期沉淀客户他们对品牌定位清晰，处理不好说不准就出现滑铁卢事件。”

    “原来这样，还是第一次懂。说起来还蛮复杂，那这些事需要解决的时候你告诉我，我们一起回去。我这个退役助理或许又可以上线啦。”

    “好的，应该就这几天。”陶泽儒搂着她靠在一起。夜晚很安静，风是温热的。

    当相互迁就出现的时候，感情会温柔，这时候期待渴望得到被珍惜理解认可占据，是很甜的阶段。