第57章 第一项事业
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包厢内坐着一位中年男人，显得儒雅而随和，只是他那刚毅的面相，深邃的眼神看起来就是个饱经风霜的人。
中年男人旁边坐着一个睡眼惺忪，眼神迷离的年轻人，约么三十岁，别人在茶室里喝茶，他在茶室里喝酒，一身的酒气。
周戎抽抽鼻子，我去……52度，酱香，有点东西。
师琳娜熟络的和几人打着招呼。
“李伯伯，让您久等了。”师琳娜抱歉道。
中年人则是一脸笑意的鼓起了掌：“精彩呀精彩，真是长江后浪推前浪，一代更比一代强。说实话，琳娜跟我说起有人在肝素制备工艺上有重大突破的时候我还不相信。
刚才听你整个的谈判过程，真是让我大开眼界。很难相信，这是一个年仅十五六岁的少年能够做到的，现在，我信了，如果是你在肝素制备上有如此成就，是不会错的。”
醉眼迷离的年轻人在恍惚间赞叹道：“好一个谈判高手，货比三家、借力打力、旁敲侧击，诱之以利，不错不错，我十五六的时候，跟你一比，就是个棒槌。”
师琳娜讨好道：“表哥，你这也太谦虚了，我来给你们介绍，这位是李伯伯，瑞海集团的掌舵人，这是刘思成，我表哥，魔都财院的高材生；
这是周戎，你们都认识了，大才子，这是她表姐，马薇薇”师琳娜压低了声音说道：“听说是个特种兵。”
醉眼惺忪的刘思成难得的睁开了眼睛看了马薇薇一眼，那一刻的眼神精明而干练，然后再次斜靠在沙发上，往嘴里倒了一口酒。
周戎听着对方的夸赞，多少有些心思被人看透的尴尬：“您好，前辈，我听说过您的事儿，对于您制药为国的理想深感赞同。”
师琳娜笑了笑，说道：“你们聊，我去看看有没有茶点，顺便帮你们准备点水果。”
周戎明白这是师琳娜在主动避嫌，严格来说，她只是个牵线人，同时和双方都有些关系，这个时候在场，无论是说什么话，偏向哪一方都不合适。
瑞海集团于上世纪90年代创立，据听说有官方背景，主营业务就是肝素钠，在前世那个平行世界，曾经是一度垄断该药品国际市场80份额的大型跨国企业，也是国内数量不多的主动把药品价格往下压的制药企业。
当然，在06年这个年代，正是瑞海集团最困难的阶段。
掌舵人李立信是个退伍军人，一心扑在事业和技术上，在这个领域已经深耕了二十年。
周戎和李立信一聊起了专业方面的问题，总觉得有聊不完的话。
从药品起源聊到生产工艺，从原材料聊到生产效率，从产业化又聊回技术路线。
最终，李立信首先开始了关键话题：“别的不多说了，事实上，除了你的关键合成酶之外，其余的几个专利申请，都是师琳娜托我帮你做的验证和申请，不得不说，很多创新的操作让我很震撼。
说说，包括关键合成酶，我希望拿到全部的技术，独家授权，长期签约直到专利过期。
我明白，你也很清楚这个技术的价值，说实话，如果是国外企业收购的话，你甚至可以谈到10亿美金，我给不了那么多，如果是买断的话，最多能出到2亿人民币，再多，就会影响集团的运行。”
周戎也明白国内在这个年代，整个制药行业的难处，太多的药品，只能眼巴巴的等着国外的专利到期。
叹了口气说道：“这个药品太关键了，它的用处很广，说实话，如果卖给国外，我大概会被人戳着脊梁骨骂祖宗十八辈，这种事儿我做不出。
倒是，贱卖我也不太能接受。
技术入股，40净利润，我需要董事会的权利和制定章程提案的权利，我可以承诺不干预经营，但是禁止授权国外药企必须写进公司章程，毕竟独家授权一旦签订，剩下的就没有颍禾什么事儿了。”
李立信默默的点上了一支雪茄，看着周戎目光灼灼的看着自己，不确定的问道：“你，抽烟？”
周戎一屁股坐到他旁边，操起桌上的雪茄，给自己点上了一支：“多新鲜，我又不是什么乖宝宝，再说，我抽烟也不挑牌子的。”
李立信的面部有些抽搐：“40太多，瑞海不是我一个人的。”
周戎似乎早有预料：“国委？”
“是的。”
周戎抽了一口雪茄，只觉得脑子有些晕晕的：“他们要多少？”
李立信说道：“20净利润，重大事项一票否决权。”
周戎弹了弹烟灰：“老套路了，我自己拿剩下的一半确实有些过分，您觉得多少合适？”
李立信顾左右而言他：“你觉得琳娜怎么样？挺漂亮活泼一女娃。我岁数大了，膝下无儿无女，其实留再多的钱也没什么用，她是我干女儿，我和他父亲是同年兵。”
周戎打断对方：“打住了，您嘞，我还小。”
李立信也回到了正题：“最多30，再多会影响后期运营的现金流。”
周戎拍板道：“35，后期投资的话你按比例扣，不能稀释我的股份，还有啊，大头那边该出钱让他们出，不能光拿钱不出力呀。”
李立信也直接拍板：“35还是有些高，32，我打个电话，最多10分钟，把合同送过来，股权证明和董事会任命文书晚几天我让琳娜给你送去，后边建厂的设计文件和财务报表也会一并送来。”
周戎问道：“33,厂房设计不是有现成的吗？马上就要通过设计院验证了，重新做不得花钱吗？”
李立信一脑门黑线：“不是我说你，你们设计的那是什么玩意儿，我虽然没有见到详细的原文件，但是也听师琳娜说了，有那么建厂房的吗？得多花多少钱？不行，重新设计我还能省下不少。”
周戎有些不屑，他可以不相信自己，但是必须相信系统领先50年的技术方案，回绝道：“我不信你能做出来更合理的生产线，哎，不对呀，咱们谈的不是全套的技术方案吗？”
“全套?”李立信有些无语：“误打误撞之下你能掌握关键酶的合成技术这我信，科研本身就具有一定的偶然性，生产线的设计我是真不敢信你们。”
周戎把雪茄灭掉，从马薇薇手里接过她一直带着的笔记本电脑，把设计文件打开，示意李立信自己看。
李立信狐疑的接过电脑，越看越心惊，良久，才开口惊讶道：“这是你们设计的？”
周戎说道：“怎么样，能帮你省下几百万设计费？”
“生产线的设计图纸我买了，你开个价。”李立信丝毫不提厂房的事儿。
周戎说道：“别呀，你这个时候买，花五百万，就有两百万是我的。”
李立信坚持道：“单算，厂房的设计有些不合适，园区也没这么建的。”
周戎坚持道：“生产线不单卖，厂房园区你想另外设计也行，怎么着也是大家一起做出来的，我自己拿着技术吃红利，他们什么都拿不到也不合适。这也是为什么我只申报合成酶技术和几个关键提纯技术专利的原因。也只有这些东西算是属于我个人的。”
李立信有些不可思议：“你还打算给他们分股不成？”
周戎说道：“情理上来说，是应该的，所以我才坚持35，我会从颍禾跟他们谈技术买断，然后打包给你，这样很多东西都会很合理。”
李立信说道：“打包也是33，不过可以额外给你一些技术上的分红，单算。”
周戎考虑了一下：“可以！不少于一个亿。”
刘思成终于不再装睡，起身滋溜了一口茶水，说道：“年轻人，现在我才觉得你是个人物，不过，这样一来可就复杂了。你打算怎么划分你的股权?是只分你在瑞海的股份，还是分你颍禾的股份？”
周戎说道：“当然是只分在瑞海的股份了，他们只有权拿分红，没有权利参与决策，并且只拿3年，算是分期买断，颍禾会以整体的技术与瑞海签订合同。”
刘思成来了兴致：“颍禾的这部分利润，你打算怎么用？”
周戎说道：“我想做点有意义的事儿，比如这次的比赛就很有意义，我想把这部分的钱拿出来20成立个基金会，用于山区支教、科研支持和类似这种活动的赞助。”
“艹，玩情怀呀！”刘思成爆了一句粗口：“其他的呢？”
周戎想了想：“能做的事情太多了……比如去做个特色网站，购物的，娱乐的，学习的，社交的，什么都行；去专研某些技术做成果转化；去做个科技公司；去做制造工厂，做那种无人化的……太多的想法了。”
“你似乎需要一个财务总监，你看我怎么样？”刘思成突然问道。
周戎看着他比自己还不靠谱的样子，问道：“你总得给我个理由。”
刘思成略微迟疑了一下说道：“哦，是了，我得自我介绍一下，魔都财经大学99年硕士毕业，高级注册会计师，毕业后先后从事了风险投资和证券工作，因为看不惯一些事情，把其中一个前任老板送进去了，然后名声就臭了，现在赖在师琳娜家的企业里当个小会记。”
周戎倒吸一口冷气：“你丫是个狼灭呀！也就是说，你很有原则，绝对不会干洗钱之类的事儿，更不会想方设法的帮老板往家里搂钱。”
刘思成耸耸肩：“大概没错，合理纳税是我的底线，不过，合理的避税和退税申报之类的我是不会漏的，起码的职业原则还是有的，诺，你的颍禾的财务架构就是我做的。”
周戎激动的握住他的手：“请务必来颍禾担任财务总监，对了，你工资要多少？懂不懂证券市场？”
刘思成费力的把手抽回去，他才发现，这小子力气贼大，看自己的眼神都有些奇怪，酒意瞬间就醒了一半：“年薪二十万，税后，五险一金，公司收益的05股权分成，不能再少了，还有，我不搞基，证券熟得很，一年帮你多赚个千八百万跟玩似的。”
几人又详细的聊了一些细节上的事情，基本上就定了下来，等到合同签完，已经晚上快10点了。
不过，经过刘思成详细一算，周戎发现，使用全套方案，按照小组成员贡献百分比一分，自己几乎在前三年分出去了将近30的颍禾技术利润分成，也就是瑞海总利润的10；再除去自己打算拿来做基金的20的利润，也就是瑞海利润的7，自己就剩了18。
再加上瑞海再投资的计划，自己必须按照股东33的比例出钱，前几年，自己几乎拿不到多少。
四舍五入等于啥都没落下呀！白忙活了，得嘞，一年少赚好几个亿。
“这是什么？”周戎问道。
李立信说道：“先给你的预付款。”
周戎有些无语：“预付款，5000万？”
“废话，好歹瑞海是个有数的大企业，正经的上市公司，制药行业的头部产业，作为董事会的二号人物，出了门不能一点牌面都没有。
不过，接下来的一两年，你就别指望拿到太多的分红了，我的目标是整个国际市场，接下来的现金流需求量很大，非常之大，原料供应、厂房、生产管理、下游分装企业、海外的专利运营、海外的厂房，海外的厂家合作，乱七八糟的实情算下来，没个几十亿根本不可能玩得动。
我估计，下次再给你分红，得等到07年年底了，不出意外的话，最多也就十来个亿。
不过，08年可以清偿前三年的利润分红，初步估计，顺利的话，大概有200亿”
“噗！”周戎听着李立信的话，一口茶水喷出去老远。
听听，人言否？
我需要大概几十个亿的流动资金，所以，第一年的分红得延迟，最多第二年给你十个亿！
不过第三年能一次性给你200亿。
我特么……我老爹活着的时候工资才800块！
算下来，十二小强每个人都至少会在三年之后有一个亿进账，就离谱！
中年男人旁边坐着一个睡眼惺忪，眼神迷离的年轻人，约么三十岁，别人在茶室里喝茶，他在茶室里喝酒，一身的酒气。
周戎抽抽鼻子，我去……52度，酱香，有点东西。
师琳娜熟络的和几人打着招呼。
“李伯伯，让您久等了。”师琳娜抱歉道。
中年人则是一脸笑意的鼓起了掌：“精彩呀精彩，真是长江后浪推前浪，一代更比一代强。说实话，琳娜跟我说起有人在肝素制备工艺上有重大突破的时候我还不相信。
刚才听你整个的谈判过程，真是让我大开眼界。很难相信，这是一个年仅十五六岁的少年能够做到的，现在，我信了，如果是你在肝素制备上有如此成就，是不会错的。”
醉眼迷离的年轻人在恍惚间赞叹道：“好一个谈判高手，货比三家、借力打力、旁敲侧击，诱之以利，不错不错，我十五六的时候，跟你一比，就是个棒槌。”
师琳娜讨好道：“表哥，你这也太谦虚了，我来给你们介绍，这位是李伯伯，瑞海集团的掌舵人，这是刘思成，我表哥，魔都财院的高材生；
这是周戎，你们都认识了，大才子，这是她表姐，马薇薇”师琳娜压低了声音说道：“听说是个特种兵。”
醉眼惺忪的刘思成难得的睁开了眼睛看了马薇薇一眼，那一刻的眼神精明而干练，然后再次斜靠在沙发上，往嘴里倒了一口酒。
周戎听着对方的夸赞，多少有些心思被人看透的尴尬：“您好，前辈，我听说过您的事儿，对于您制药为国的理想深感赞同。”
师琳娜笑了笑，说道：“你们聊，我去看看有没有茶点，顺便帮你们准备点水果。”
周戎明白这是师琳娜在主动避嫌，严格来说，她只是个牵线人，同时和双方都有些关系，这个时候在场，无论是说什么话，偏向哪一方都不合适。
瑞海集团于上世纪90年代创立，据听说有官方背景，主营业务就是肝素钠，在前世那个平行世界，曾经是一度垄断该药品国际市场80份额的大型跨国企业，也是国内数量不多的主动把药品价格往下压的制药企业。
当然，在06年这个年代，正是瑞海集团最困难的阶段。
掌舵人李立信是个退伍军人，一心扑在事业和技术上，在这个领域已经深耕了二十年。
周戎和李立信一聊起了专业方面的问题，总觉得有聊不完的话。
从药品起源聊到生产工艺，从原材料聊到生产效率，从产业化又聊回技术路线。
最终，李立信首先开始了关键话题：“别的不多说了，事实上，除了你的关键合成酶之外，其余的几个专利申请，都是师琳娜托我帮你做的验证和申请，不得不说，很多创新的操作让我很震撼。
说说，包括关键合成酶，我希望拿到全部的技术，独家授权，长期签约直到专利过期。
我明白，你也很清楚这个技术的价值，说实话，如果是国外企业收购的话，你甚至可以谈到10亿美金，我给不了那么多，如果是买断的话，最多能出到2亿人民币，再多，就会影响集团的运行。”
周戎也明白国内在这个年代，整个制药行业的难处，太多的药品，只能眼巴巴的等着国外的专利到期。
叹了口气说道：“这个药品太关键了，它的用处很广，说实话，如果卖给国外，我大概会被人戳着脊梁骨骂祖宗十八辈，这种事儿我做不出。
倒是，贱卖我也不太能接受。
技术入股，40净利润，我需要董事会的权利和制定章程提案的权利，我可以承诺不干预经营，但是禁止授权国外药企必须写进公司章程，毕竟独家授权一旦签订，剩下的就没有颍禾什么事儿了。”
李立信默默的点上了一支雪茄，看着周戎目光灼灼的看着自己，不确定的问道：“你，抽烟？”
周戎一屁股坐到他旁边，操起桌上的雪茄，给自己点上了一支：“多新鲜，我又不是什么乖宝宝，再说，我抽烟也不挑牌子的。”
李立信的面部有些抽搐：“40太多，瑞海不是我一个人的。”
周戎似乎早有预料：“国委？”
“是的。”
周戎抽了一口雪茄，只觉得脑子有些晕晕的：“他们要多少？”
李立信说道：“20净利润，重大事项一票否决权。”
周戎弹了弹烟灰：“老套路了，我自己拿剩下的一半确实有些过分，您觉得多少合适？”
李立信顾左右而言他：“你觉得琳娜怎么样？挺漂亮活泼一女娃。我岁数大了，膝下无儿无女，其实留再多的钱也没什么用，她是我干女儿，我和他父亲是同年兵。”
周戎打断对方：“打住了，您嘞，我还小。”
李立信也回到了正题：“最多30，再多会影响后期运营的现金流。”
周戎拍板道：“35，后期投资的话你按比例扣，不能稀释我的股份，还有啊，大头那边该出钱让他们出，不能光拿钱不出力呀。”
李立信也直接拍板：“35还是有些高，32，我打个电话，最多10分钟，把合同送过来，股权证明和董事会任命文书晚几天我让琳娜给你送去，后边建厂的设计文件和财务报表也会一并送来。”
周戎问道：“33,厂房设计不是有现成的吗？马上就要通过设计院验证了，重新做不得花钱吗？”
李立信一脑门黑线：“不是我说你，你们设计的那是什么玩意儿，我虽然没有见到详细的原文件，但是也听师琳娜说了，有那么建厂房的吗？得多花多少钱？不行，重新设计我还能省下不少。”
周戎有些不屑，他可以不相信自己，但是必须相信系统领先50年的技术方案，回绝道：“我不信你能做出来更合理的生产线，哎，不对呀，咱们谈的不是全套的技术方案吗？”
“全套?”李立信有些无语：“误打误撞之下你能掌握关键酶的合成技术这我信，科研本身就具有一定的偶然性，生产线的设计我是真不敢信你们。”
周戎把雪茄灭掉，从马薇薇手里接过她一直带着的笔记本电脑，把设计文件打开，示意李立信自己看。
李立信狐疑的接过电脑，越看越心惊，良久，才开口惊讶道：“这是你们设计的？”
周戎说道：“怎么样，能帮你省下几百万设计费？”
“生产线的设计图纸我买了，你开个价。”李立信丝毫不提厂房的事儿。
周戎说道：“别呀，你这个时候买，花五百万，就有两百万是我的。”
李立信坚持道：“单算，厂房的设计有些不合适，园区也没这么建的。”
周戎坚持道：“生产线不单卖，厂房园区你想另外设计也行，怎么着也是大家一起做出来的，我自己拿着技术吃红利，他们什么都拿不到也不合适。这也是为什么我只申报合成酶技术和几个关键提纯技术专利的原因。也只有这些东西算是属于我个人的。”
李立信有些不可思议：“你还打算给他们分股不成？”
周戎说道：“情理上来说，是应该的，所以我才坚持35，我会从颍禾跟他们谈技术买断，然后打包给你，这样很多东西都会很合理。”
李立信说道：“打包也是33，不过可以额外给你一些技术上的分红，单算。”
周戎考虑了一下：“可以！不少于一个亿。”
刘思成终于不再装睡，起身滋溜了一口茶水，说道：“年轻人，现在我才觉得你是个人物，不过，这样一来可就复杂了。你打算怎么划分你的股权?是只分你在瑞海的股份，还是分你颍禾的股份？”
周戎说道：“当然是只分在瑞海的股份了，他们只有权拿分红，没有权利参与决策，并且只拿3年，算是分期买断，颍禾会以整体的技术与瑞海签订合同。”
刘思成来了兴致：“颍禾的这部分利润，你打算怎么用？”
周戎说道：“我想做点有意义的事儿，比如这次的比赛就很有意义，我想把这部分的钱拿出来20成立个基金会，用于山区支教、科研支持和类似这种活动的赞助。”
“艹，玩情怀呀！”刘思成爆了一句粗口：“其他的呢？”
周戎想了想：“能做的事情太多了……比如去做个特色网站，购物的，娱乐的，学习的，社交的，什么都行；去专研某些技术做成果转化；去做个科技公司；去做制造工厂，做那种无人化的……太多的想法了。”
“你似乎需要一个财务总监，你看我怎么样？”刘思成突然问道。
周戎看着他比自己还不靠谱的样子，问道：“你总得给我个理由。”
刘思成略微迟疑了一下说道：“哦，是了，我得自我介绍一下，魔都财经大学99年硕士毕业，高级注册会计师，毕业后先后从事了风险投资和证券工作，因为看不惯一些事情，把其中一个前任老板送进去了，然后名声就臭了，现在赖在师琳娜家的企业里当个小会记。”
周戎倒吸一口冷气：“你丫是个狼灭呀！也就是说，你很有原则，绝对不会干洗钱之类的事儿，更不会想方设法的帮老板往家里搂钱。”
刘思成耸耸肩：“大概没错，合理纳税是我的底线，不过，合理的避税和退税申报之类的我是不会漏的，起码的职业原则还是有的，诺，你的颍禾的财务架构就是我做的。”
周戎激动的握住他的手：“请务必来颍禾担任财务总监，对了，你工资要多少？懂不懂证券市场？”
刘思成费力的把手抽回去，他才发现，这小子力气贼大，看自己的眼神都有些奇怪，酒意瞬间就醒了一半：“年薪二十万，税后，五险一金，公司收益的05股权分成，不能再少了，还有，我不搞基，证券熟得很，一年帮你多赚个千八百万跟玩似的。”
几人又详细的聊了一些细节上的事情，基本上就定了下来，等到合同签完，已经晚上快10点了。
不过，经过刘思成详细一算，周戎发现，使用全套方案，按照小组成员贡献百分比一分，自己几乎在前三年分出去了将近30的颍禾技术利润分成，也就是瑞海总利润的10；再除去自己打算拿来做基金的20的利润，也就是瑞海利润的7，自己就剩了18。
再加上瑞海再投资的计划，自己必须按照股东33的比例出钱，前几年，自己几乎拿不到多少。
四舍五入等于啥都没落下呀！白忙活了，得嘞，一年少赚好几个亿。
“这是什么？”周戎问道。
李立信说道：“先给你的预付款。”
周戎有些无语：“预付款，5000万？”
“废话，好歹瑞海是个有数的大企业，正经的上市公司，制药行业的头部产业，作为董事会的二号人物，出了门不能一点牌面都没有。
不过，接下来的一两年，你就别指望拿到太多的分红了，我的目标是整个国际市场，接下来的现金流需求量很大，非常之大，原料供应、厂房、生产管理、下游分装企业、海外的专利运营、海外的厂房，海外的厂家合作，乱七八糟的实情算下来，没个几十亿根本不可能玩得动。
我估计，下次再给你分红，得等到07年年底了，不出意外的话，最多也就十来个亿。
不过，08年可以清偿前三年的利润分红，初步估计，顺利的话，大概有200亿”
“噗！”周戎听着李立信的话，一口茶水喷出去老远。
听听，人言否？
我需要大概几十个亿的流动资金，所以，第一年的分红得延迟，最多第二年给你十个亿！
不过第三年能一次性给你200亿。
我特么……我老爹活着的时候工资才800块！
算下来，十二小强每个人都至少会在三年之后有一个亿进账，就离谱！
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