第253章 漫潮（1）

    松林馆的问题解决不了，但漫潮还可以抢救一下。

    在陆老板心里，漫潮就是一桩单纯的生意，就是奔着赚钱去的。

    这才好办。

    至少不会有一堆底线和原则束手束脚。

    “漫潮开业初期的盈利应该很可观，”秦立说，“我认为原因主要有两点。”

    “第一，选址正确。”秦立一边说，一边展示ppt上的地图，“漫潮第一家店在安大斜对面的广厦商场门口，这附近有包括安大在内的两所大学、一所高中、三所初中、两所小学，还有两个商场，一个夜市，以及大量居民区。”

    从小学生到大学生，妥妥的精准狙击。

    这个位置的租金可不便宜。陆老板当初是咬着牙、狠下心拿下的。

    漫潮这种店吃的就是人流量，不像松林馆，为了省租金，特意租得又远又偏又破。

    “第二，吃了时机的红利。”秦立看向陆老板，“说得直白点，漫潮开业的时候，几乎是这附近唯一一家正儿八经的动漫周边店，是？”

    这个年代，岛国的二次元文化正开始猛烈冲击国人，但二次元文化又是绝对的小众，不被主流认可，日渐庞大的二次元群体对这种爱好的需求得不到满足，一旦出现一家看起来算是比较正规、比较认同且尊重二次元文化的店，就会让二刺猿们趋之若鹜。

    陆老板的笑已然收敛起来了，面色略显凝重，无法反驳。

    秦立继续说：“漫潮盈利可观，所以陆老板您在今年年初左右开了第二家分店。但没想到市场变得这么快，应该在今年夏天开始，您发现这生意不那么好做了。”

    陆老板看着秦立，感觉这个小伙子有点可怕。

    他很想问，你是怎么知道的？

    上一回，陆老板半个字没跟两人提过漫潮经营不善的事，他们是半夜撬门进店偷看账本了？

    秦立仿佛看出了陆老板想问什么，微微一笑，笑得神秘莫测。

    这些都是很简单的事。一半靠打听，一半靠猜。

    所谓谈判，七八成都是在打心理战。

    “漫潮生意暴跌的原因，”秦立卖了个关子，“陆老板，您还想听我继续分析吗？”

    陆老板：“你说。”

    “好。”秦立说，“第一，竞争者出现了。”

    这一点，陆老板早就心知肚明。

    也怪自己太嘚瑟。他把奔驰c级换成s级后，几乎全世界都知道了他开漫潮有多挣钱。

    这块蛋糕太香，别人都不是傻子，自然会闻着味道凑过来。

    就在他砸钱开了第二家漫潮后，同类店铺忽然如雨后春笋般，在他两家门店附近蹭蹭蹭地冒，一度令他怀疑如今开店是不是不要钱。

    别家卖的东西还普遍比漫潮便宜，导致漫潮的销售额直接腰斩。

    漫潮只好手忙脚乱地也跟着降价，利润自然就更少了。

    陆老板都快哭了。

    秦立和部长前两天将两家漫潮附近所有和二次元沾边的店都走访了一遍，用尽各方办法旁敲侧击，打听到了每家店的开业时间，基本都在漫潮之后，因此秦立才有了前面的猜测。

    这些店也是他们拉赞助的备选对象——如果搞不定陆老板的话。

    秦立：“第二，今年6月，安大大门前这条路开始修路，把漫潮安大店的主要入口堵住了，以至于人流量大减。”

    这也是一个很明显的原因。

    秦立：“第三——”

    秦立：“陆老板，漫潮这两家店，您每个月分别会去几次？”

    陆老板一愣。

    他想了想，“都会去三四次。”

    平均每个星期到每家店里视察一次。

    陆老板很忙，开了漫潮第二家分店后，他名下一共四家店，分布在安市东西南北各个方位，最远的两家店之间距离十几公里。

    松林馆工作室是嫡长子，是陆老板的头等大事。松林箭馆是女儿，虽然挣不了太多钱，却是贴心小棉袄。漫潮的两家店是后娘生的孩子，再能干也不受待见。

    秦立又问：“陆老板，漫潮的员工是怎么工作的，您知道吗？”

    陆老板一时有点莫名其妙，“知道啊。”

    他每次去店里不都能看到吗？

    挺正常的啊。

    秦立不紧不慢地从背包里拿出一个还带着包装盒的手办，又将自己的手机放到桌面上。

    秦立上大学后，自己花钱买了个便宜的二手智能机。

    陆老板疑惑地看着秦立的操作。

    一边的部长气定神闲地等待着秦立的表演。

    秦立操作手机，播放一段录音。

    录音里是一段对话，先响起的是秦立的声音。

    秦立：[你好，请问你们这里有犬夜叉的铁碎牙吗？s用的那种。]

    女声：[等一下。]

    女声：[有的。]

    秦立：[是什么形态的？]

    女声：[……就是一把刀。]

    秦立：[我能看看吗？]

    女声：[这个在仓库里，你确定要买的话我就给你拿。]

    秦立：[我不先看一下，没法确定我要不要买啊。]

    女声：[这个找出来很麻烦，你确定要买我就给你找。]

    秦立：[就不能先看看吗？]

    女声：[那你要不再想想。]

    片刻。

    秦立：[行，打扰了。]

    录音放完，陆老板沉默了。

    他听得出来，这个女孩是漫潮资历最老的一个店员，第一家店刚开的时候她就来了。

    她在店里一直干得挺好的，从来没有辞职的念头，陆老板便也没有换人的念头。

    “这是我在安大店问的。”秦立说着，把刚刚拿出来的那个还没拆开包装的手办连同购物小票递给陆老板，“这是我在漫潮另一家店买的。”

    陆老板接过手办和小票，仔细端详一番，没看出个所以然，茫然地问秦立：“这怎么了？”

    秦立说：“这个手办300块，但小票上显示这是一对手办，是同一个角色的两个造型，也就是说，不是300块一个，是300块两个。”

    陆老板看看秦立，又低头看看手办。

    秦立：“我在货架上只看到了一个手办，另一个不知道去哪了，我就拿着这个手办去结账。然后，店员什么都没说，直接收了我的钱。”

    秦立顿了顿，问：“陆老板，你的员工这样工作，你真的知道吗？”