第256章 赞助方案（2）

    说完他们能为陆老板做什么，就要说他们需要陆老板做什么了。

    第一，邀请大约7到9位ser出场的费用，以及这些ser的造型，由漫潮负责。

    第二，在安大内有偿招募主持人及舞蹈社团的费用，由漫潮负责。

    第三，漫展的门票、各种立牌条幅广告等制作费用以及一些宣传费用，由漫潮负责。

    第四，漫潮为漫展提供的奖品、赠品里，优质产品须占比30。

    第五，漫潮在漫展两天的总销售额，漫展抽成25。

    前面四点都在陆老板的接受范围内。ser和主持人都是要给漫潮打广告的，门票什么的，实际上都是漫潮的广告物料，费用也不大，而第四点的产品赞助就是陆老板一开始的打算。

    至于实物赞助中优质产品占比30……

    多少让陆老板肉疼。

    不过，这当中商榷余地很大，“优质产品”如何定义，是个很模糊的问题。

    听到第五点的时候，陆老板的眉头很明显地皱了起来。

    抽成25，一下吃掉四分之一，这特么也太狠了。

    对陆老板的反应，秦立毫不意外。

    秦立又开启了摆事实讲道理模式：“陆老板，这种合作方式其实对漫潮是很有利的。”

    陆老板：？

    秦立一脸真诚地看着陆老板。

    来，您听我接着瞎掰。

    秦立：“首先，您的赞助费用都会直接落到实处，活动开始前没有任何现金给到我们手上，作为活动主办方，我们已经做出了非常大的让步，陆老板您应该能感受到我们的诚意。

    “其次，如果我们和漫潮的利益成比例挂钩，我们保证，漫展上所有工作人员和志愿者都会尽最大努力为漫潮引流。毕竟，漫潮获益越多，我们获益也越多。陆老板，您认为呢？”

    秦立的话说得很委婉了。

    更犀利的言下之意是：要是漫潮的营业额和他们没关系，他们才不会管漫展的观众去哪个摊位消费。

    给多少钱，办多少事，这不是人类的劣根性，这就是人性。

    前面才给陆老板指出了漫潮不合理的员工激励制度，秦立相信此时的陆老板应该不会转头就忘了这个教训。

    陆老板这人，最大的毛病就是没挨过穷，也没打过工，他的理想主义建立在不愁吃穿的基础上，认为坚守信念、追寻梦想就是道德的最高境界，根本意识不到自己在老板这个位置上有多不着调。

    大约也就比宋徽宗强一点。

    陆老板艰难地消化着秦立的话，又进入到了“道理我都懂，但臣妾做不到啊”的状态。

    这天晚上，三人从9点聊到了凌晨两点，直到店里只剩他们这一桌，店员实在憋不住来赶人了，三人才起身散场。

    陆老板拿着打印好的详细版策划书，说他回去再考虑考虑。

    秦立说没问题，但是由于这次漫展的时间很紧，他们只能等陆老板到明天下午，如果明天下午2点之前陆老板不给明确答复，他们就会转而去找别的赞助商。

    赞助商可以有很多，但主要赞助方的位置只有一个。

    最后，秦立说，他个人很希望能和陆老板合作，松林馆所有的报道他都看过，他被陆老板那句“饿死也不做垃圾”所打动，打从心底地敬佩陆老板的为人。

    秦立说，希望漫潮的起死回生，能支持陆老板继续松林馆这项事业。

    如今这个市场，有很多恰烂钱的商家，但只有一个松林馆。

    陆老板看着秦立，愣了好一会儿，点头，说好。

    陆老板离开后，部长意味深长地瞅了秦立好半天。

    秦立被部长瞅得莫名其妙，“怎么了？”

    部长欲言又止，摇摇头。今晚这场谈判，说是他们俩跟陆老板谈，实则他就象征性地起了个头，后来几乎一整晚都是秦立在输出。

    他在计院外联部干到了第三年，第一次感觉自己像个吉祥物。

    片刻，部长还是没忍住，问道：“刚刚松林馆那段，你是真的还是假的？”

    他在一边听得鸡皮疙瘩都要起来了。

    但陆老板当时的表情写满了“高山流水遇知音”，仿佛他们俩是21世纪版的俞伯牙和钟子期。

    如果这是表演，部长简直当场就想把膝盖献给秦立。

    太强了，这种给甲方爸爸吹彩虹屁的刁钻角度，恐怖如斯。

    他感觉自己过去的所谓成功经验都是渣渣。

    秦立想也不想，很自然地回答：“真的啊。”

    部长：“……”

    难道，这就是传说中的“真诚是最大的必杀技？”

    秦立说的是实话，但没说出全部实话。

    那段对松林馆和陆老板的吹捧……额，称赞，确是秦立的真心话。他佩服松林馆的理念，也佩服陆老板的坚持。

    但特意说那番话，说没有目的，也是假的。

    就像下了一个外卖单，东西是好吃，而这个五星好评，也确实有返现红包的成分在。

    有选择地说真话，是比谎言更无懈可击的谎言。

    理想主义从来都很动人。

    前提是不饿死。

    这一夜，两人又组队去了网通宵。

    秦立在网睡了几个小时，大清早地回宿舍洗了把脸，换了身衣服，就跟着崔学一起去教室上课了。

    到了教室，埋头继续睡。

    今天上课的教授，就是上回崔学替秦立请假后，当场对秦立阴阳怪气的那个教授。

    这位教授上的是专业课，一个星期上两次，上次秦立缺席，这次来教室睡觉，教授看到他就火大，特意点他回答问题。

    秦立被崔学叫醒，迷迷糊糊地起来，又被崔学小声地提示教授问了什么，秦立思索片刻，便答了出来。

    教授盯了秦立半天，臭着脸让他坐下了。

    心道，就秦立这不学无术的样子，在大学混完这几年，看他以后可怎么办。

    这天，还没过中午，陆老板就来电话了。

    也不知道陆老板是醒得太早还是一夜没睡。

    陆老板说，他愿意合作。

    他还特意对秦立说，小伙子，我主要是觉得你这人靠谱。

    他是被秦立的诚意和能力打动的。

    销售的第一步是推销自己，秦立就这么成功地把自己卖出去了。