第202章 借刀杀柳
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第202章 借刀杀柳
“赖总最近生意怎么样？”宁忆白温和问道。
赖其彦急忙回答：“发展比较稳健！我们公司主要做食品代加工，只要合作方没有大的变故，就一直会是我们的客户。随着合作的公司增多，业务也随之增长。”
“‘馋一下’是你们最大的客户？”
“对，占我们七八成业务。”赖其彦点头。
“你们代工生产的小零食，口味很不错，在掏宝的销量不错。按理说以你们的业界口碑，完全可以接其他大型零食厂的订单，怎么规模一直没有飞跃式的扩张？”宁忆白疑惑问道。
赖其彦苦笑道：“我们也想，但这类小海鲜本身价值不高，捕捞量有限。
增购少量的货，货主会满足，但没多少渔业公司，会分出大量精力专程为我们捕捞这类廉价小海鲜，货源上就不太好办。
柳家也不傻，为了防止我们资敌，与我们签了排他协议。禁止给其他公司代工海鲜类小零食，不然会放弃与我们的合作，我们还得赔偿违约金。
柳家的订单量很稳定，这种优质大客户凤毛麟角，没必要得罪他们。”
宁忆白恍然，指出了福满味的痛点：“小海鲜加工是你们的优势，虽然现在你们发展平稳，但优势被柳家钳制，难吸引到真正的大客户，公司的上限……说实话不高！”
“确实，我也经常感觉，公司发展卡在了瓶颈。”说到这里，赖其彦终于耐不住，希冀地看向宁忆白，问道：“宁总有什么高见吗？”
宁忆白微微一笑：“请赖总过来谈的项目，或许能让‘福满味’更上一层楼！”
赖其彦心中狂跳，激动道：“不知具体是什么项目？”
宁忆白没有卖关子，说道：“给别人做代工，其实你们更像‘馋一下’公司的一个加工部门，一眼就能看到公司利润的尽头！
赖总有没有兴趣把柳家踢出局，做自己的品牌？”
“啊？”赖其彦大脑轰的一声，半晌才缓过劲来，给宁忆白分析起里面的利害：“柳家有很全的线上线下销货渠道，产品他们能卖出去。我们没渠道，做品牌也卖不动啊！”
“以前确实卖不动，但如果加上掏宝的支持呢？”宁忆白反问。
“还请宁总明示！”赖其彦谨慎道。
宁忆白脸上挂着自信的笑容，侃侃而谈：“如果赖总愿意做自己的品牌，掏宝可以给赖总做推广，只要宣传到位，销量不是问题！
我可以保证，一年内你们在掏宝的出货量，达到柳家现有的水平！
自有品牌的利润，可比给别人代工高多了！”
赖其彦手一哆嗦，如果真能达到这样的出货量，公司确实能有大的发展。
但万一达不到呢？
正当赖其彦纠结间，宁忆白富有蛊惑力的声音再次响起：“你不给柳家供货，柳家手里就没有小海鲜。但周边几个省，对小海鲜零食需求量很大，缺口就出现了。
而你的供货成本，要比柳家更低。给商家让点利，又能补上商家无货的空缺。商家和赖总双赢，岂不皆大欢喜？”
赖其彦内心狂跳，他清楚宁忆白并非胡扯，到时他拿着货上门推销，不费吹灰之力就能抢占大量的线下市场！
不等赖其彦发话，宁忆白又给赖其彦兜了底：“如果真的出现了极小概率的意外，我会帮你联系掏宝最火的零食商，采购你们的货。”
稳赚不赔啊！赖其彦艰难地吞了吞口水，声音都有些颤抖：“线上的销量如何保证？”
“我可以给你看‘馋一下’在掏宝半年来的月均曝光量，然后按15倍的标准导入你们的网店。有这种曝光度，何愁没有销量？”宁忆白傲然道。
“不知宁总要什么？”赖其彦问。
“什么都不要，单纯想扶持一个新品牌！”宁忆白掷地有声回答。
赖其彦表情一滞，大脑再次宕机。
如果合作达成，自己公司将迎来翻天覆地的变化。如此提携，竟然不求任何回报？
赖其彦悄悄拧了下自己大腿，钻心的痛感让他意识到并非做梦。
“为……为什么？”
一旁姜桂娣冷冷道：“宁总说了，掏宝要扶持一家新品牌。刚刚承诺的条件，都可以写进合同里。赖总莫非以为，宁总把你叫来，就为了和你开个玩笑？”
赖其彦同样不信，宁忆白做为掏宝股东，怎么可能开这种玩笑？
他并不傻，很快就琢磨出里面的门道来——大概率是柳家得罪了掏宝，掏宝来整柳家呢！
这从天而降的富贵啊……感谢柳家！
“我信宁总，就是太激动了，合作什么时候开始？”赖其彦问道。
“一周内我们会拟好合同，到时赖总过来签字。”宁忆白应道。
“好，好！”赖其彦连连点头。
“合作愉快！”
……
一晃又是一周。
散省，盐瓢市，福满味食品有限公司。
一间会议室内，赖其彦满脸笑容地招待两位客人——
柳家现任家主柳肇昌、柳月父亲柳承尧！
“两位老哥光临寒舍，蓬荜生辉！这是前几天从临安买的上等龙井，你们尝尝！”赖其彦亲自给两人沏茶。
茶叶清绿光润，香气醇正清高，确实是茶中极品。
只可惜柳家人并无品茶的心思。
柳肇昌碰都没碰茶盏，不悦道：“其彦，我柳家可从未亏待过福满味，合作说断就断，电话问你原因你竟然跟我摆谱，像话吗？
知不知道终止合作，你们需要赔偿巨额违约金？”
赖其彦笑容不减：“柳家主，您消消气。合同我请专家看了，给其他公司代工算违约，私自使用你们的配方也算违约，但这两样我都不占。
至于终止合作，合同里注明了，提前半个月告知你们即可，我们的行为合法合规。
柳家确实没亏待福满味，但我们福满味何曾亏欠过柳家？每次交的货，从没出过品质问题。
只是现在我们要做自己的品牌，分不出精力代工，还请两位哥哥理解。”
柳肇昌呼吸一窒，一张脸气成猪肝色。
当时千算万算，都没想过福满味会终止合作、打造自有品牌。
而且稳定合作了这么多年，在这块并没有予以严苛的要求，偏偏在这块爆了雷。
柳承尧沉声道：“想做自己品牌可以，我们欢迎、支持！但是做生意不是能生产就行，还得能卖出去！
真以为手里有货，顾客就会掏钱？生意真这么好干，人人都发财了！
这样，品牌刚建立你也卖不多少货，先给我们照常供应，等你们真发展起来再终止合作。
这样你也没风险，也不伤两家和气，你看行？”
“赖总最近生意怎么样？”宁忆白温和问道。
赖其彦急忙回答：“发展比较稳健！我们公司主要做食品代加工，只要合作方没有大的变故，就一直会是我们的客户。随着合作的公司增多，业务也随之增长。”
“‘馋一下’是你们最大的客户？”
“对，占我们七八成业务。”赖其彦点头。
“你们代工生产的小零食，口味很不错，在掏宝的销量不错。按理说以你们的业界口碑，完全可以接其他大型零食厂的订单，怎么规模一直没有飞跃式的扩张？”宁忆白疑惑问道。
赖其彦苦笑道：“我们也想，但这类小海鲜本身价值不高，捕捞量有限。
增购少量的货，货主会满足，但没多少渔业公司，会分出大量精力专程为我们捕捞这类廉价小海鲜，货源上就不太好办。
柳家也不傻，为了防止我们资敌，与我们签了排他协议。禁止给其他公司代工海鲜类小零食，不然会放弃与我们的合作，我们还得赔偿违约金。
柳家的订单量很稳定，这种优质大客户凤毛麟角，没必要得罪他们。”
宁忆白恍然，指出了福满味的痛点：“小海鲜加工是你们的优势，虽然现在你们发展平稳，但优势被柳家钳制，难吸引到真正的大客户，公司的上限……说实话不高！”
“确实，我也经常感觉，公司发展卡在了瓶颈。”说到这里，赖其彦终于耐不住，希冀地看向宁忆白，问道：“宁总有什么高见吗？”
宁忆白微微一笑：“请赖总过来谈的项目，或许能让‘福满味’更上一层楼！”
赖其彦心中狂跳，激动道：“不知具体是什么项目？”
宁忆白没有卖关子，说道：“给别人做代工，其实你们更像‘馋一下’公司的一个加工部门，一眼就能看到公司利润的尽头！
赖总有没有兴趣把柳家踢出局，做自己的品牌？”
“啊？”赖其彦大脑轰的一声，半晌才缓过劲来，给宁忆白分析起里面的利害：“柳家有很全的线上线下销货渠道，产品他们能卖出去。我们没渠道，做品牌也卖不动啊！”
“以前确实卖不动，但如果加上掏宝的支持呢？”宁忆白反问。
“还请宁总明示！”赖其彦谨慎道。
宁忆白脸上挂着自信的笑容，侃侃而谈：“如果赖总愿意做自己的品牌，掏宝可以给赖总做推广，只要宣传到位，销量不是问题！
我可以保证，一年内你们在掏宝的出货量，达到柳家现有的水平！
自有品牌的利润，可比给别人代工高多了！”
赖其彦手一哆嗦，如果真能达到这样的出货量，公司确实能有大的发展。
但万一达不到呢？
正当赖其彦纠结间，宁忆白富有蛊惑力的声音再次响起：“你不给柳家供货，柳家手里就没有小海鲜。但周边几个省，对小海鲜零食需求量很大，缺口就出现了。
而你的供货成本，要比柳家更低。给商家让点利，又能补上商家无货的空缺。商家和赖总双赢，岂不皆大欢喜？”
赖其彦内心狂跳，他清楚宁忆白并非胡扯，到时他拿着货上门推销，不费吹灰之力就能抢占大量的线下市场！
不等赖其彦发话，宁忆白又给赖其彦兜了底：“如果真的出现了极小概率的意外，我会帮你联系掏宝最火的零食商，采购你们的货。”
稳赚不赔啊！赖其彦艰难地吞了吞口水，声音都有些颤抖：“线上的销量如何保证？”
“我可以给你看‘馋一下’在掏宝半年来的月均曝光量，然后按15倍的标准导入你们的网店。有这种曝光度，何愁没有销量？”宁忆白傲然道。
“不知宁总要什么？”赖其彦问。
“什么都不要，单纯想扶持一个新品牌！”宁忆白掷地有声回答。
赖其彦表情一滞，大脑再次宕机。
如果合作达成，自己公司将迎来翻天覆地的变化。如此提携，竟然不求任何回报？
赖其彦悄悄拧了下自己大腿，钻心的痛感让他意识到并非做梦。
“为……为什么？”
一旁姜桂娣冷冷道：“宁总说了，掏宝要扶持一家新品牌。刚刚承诺的条件，都可以写进合同里。赖总莫非以为，宁总把你叫来，就为了和你开个玩笑？”
赖其彦同样不信，宁忆白做为掏宝股东，怎么可能开这种玩笑？
他并不傻，很快就琢磨出里面的门道来——大概率是柳家得罪了掏宝，掏宝来整柳家呢！
这从天而降的富贵啊……感谢柳家！
“我信宁总，就是太激动了，合作什么时候开始？”赖其彦问道。
“一周内我们会拟好合同，到时赖总过来签字。”宁忆白应道。
“好，好！”赖其彦连连点头。
“合作愉快！”
……
一晃又是一周。
散省，盐瓢市，福满味食品有限公司。
一间会议室内，赖其彦满脸笑容地招待两位客人——
柳家现任家主柳肇昌、柳月父亲柳承尧！
“两位老哥光临寒舍，蓬荜生辉！这是前几天从临安买的上等龙井，你们尝尝！”赖其彦亲自给两人沏茶。
茶叶清绿光润，香气醇正清高，确实是茶中极品。
只可惜柳家人并无品茶的心思。
柳肇昌碰都没碰茶盏，不悦道：“其彦，我柳家可从未亏待过福满味，合作说断就断，电话问你原因你竟然跟我摆谱，像话吗？
知不知道终止合作，你们需要赔偿巨额违约金？”
赖其彦笑容不减：“柳家主，您消消气。合同我请专家看了，给其他公司代工算违约，私自使用你们的配方也算违约，但这两样我都不占。
至于终止合作，合同里注明了，提前半个月告知你们即可，我们的行为合法合规。
柳家确实没亏待福满味，但我们福满味何曾亏欠过柳家？每次交的货，从没出过品质问题。
只是现在我们要做自己的品牌，分不出精力代工，还请两位哥哥理解。”
柳肇昌呼吸一窒，一张脸气成猪肝色。
当时千算万算，都没想过福满味会终止合作、打造自有品牌。
而且稳定合作了这么多年，在这块并没有予以严苛的要求，偏偏在这块爆了雷。
柳承尧沉声道：“想做自己品牌可以，我们欢迎、支持！但是做生意不是能生产就行，还得能卖出去！
真以为手里有货，顾客就会掏钱？生意真这么好干，人人都发财了！
这样，品牌刚建立你也卖不多少货，先给我们照常供应，等你们真发展起来再终止合作。
这样你也没风险，也不伤两家和气，你看行？”
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