第20章 学习

    秦汉的提问使得现场所有人的表情都显得有些懵，　简富贵摸了摸自己的后脑勺，有些憨憨的问道，“秦先生，你这突然说人家米国卖门的事情，没头没尾的，跟我们有什么关系啊？”

    秦汉把面前的酒杯推到一边，双手放在桌上认真的说道，“各位，你们的整个发展史，说白了无非就是因为喜欢，然后去养了君子兰，结果发现能赚钱，就开始做君子兰生意，现在因为大环境出现变化，就停滞不前不知道该怎么解决问题了。

    然后你们就都在考虑，君子兰的发展会不会有转机。

    而这，正是你们最大的问题。

    今天就算君子兰可以继续发展了又怎么样呢，又一个两年后会发生什么？五年后，十年后会发生什么？

    做生意，得先想明白怎么做生意，这才是关键。

    如果听完这个故事完全没有感觉，甚至觉得和自己完全没有关系，那各位可能真的要多花点心思去想一想了。”

    “秦先生能再详细的给我们说说么？”坐在他边上的郭云第一个反应过来，连忙提出请求，并给其他人示意了一个眼神。

    看到郭云的眼神，又有几个人反应了过来，宁康顺忙道，“秦先生，我们这些人都是糙人，你说的没错，我们就是闷着头干，也没啥文化，更不懂什么道理。

    如果秦先生愿意的话，能不能给我们提点提点，让我们这木鱼脑袋也开开窍。”

    宁康顺这话一说出来，剩下的人也都反应过来了，秦汉其实是在想传授大家一些关于做生意的东西。

    简富贵忙拍了一下自己的脑袋，“秦先生说的是啊，我们就是没有这种脑子，你看你说米国的事情，我都反应不过来，你要不给我们分析分析呗。”

    秦汉沉思了几秒后才开口，“其实我给你们举这个例子，就是想告诉你们一个很重要的东西，那就是核心竞争力。”

    “核心竞争力？”

    “没错，做生意如何长久，如何稳定，其实到最后比拼的就是核心竞争力，刚才提到的第一家公司，他的核心竞争力是他自建的全产业链，既给他提供了成本优势，也给他提供了更多的产业盈利优势。

    第二家公司，他的核心竞争力就是研发团队，且不说他成功创造了防盗门，手里有一个强大的研发团队，哪怕换一个产业也是大概率会成功的。

    第三家公司，他的核心竞争力就是现金储备能力，资本市场，现金为王，只要手里有钱，很多危机都能度过。

    而且核心竞争力的价值并不仅仅至少度过难关，更是创造机会，就像我刚才说的，当产业遇到困境的时候，80的企业都倒闭了，所以等到这次产业恢复之后，这三家企业基本垄断了整个产业。

    各位，其实君子兰现在不就是产业遇到了困境么？那么各位有什么核心竞争力在这个时候凸显出价值么？”

    众人面面相觑，简富贵自嘲的一笑，“我反正是没什么核心竞争力，我就是在混日子。”

    “哈哈哈哈。”其他人跟着一笑，大家都是差不多的情况。

    “你们太着急否定自己了。”秦汉故作失望的摇了摇头，“你们能发展到今天，就说明你们一定是有竞争力的，只不过你们的竞争力有没有发展到足够强大的核心竞争力还不确定罢了。

    其实竞争力是非常广泛的，就比如说整个红旗街卖君子兰的都是糙汉子，其中唯独有一家卖君子兰的是个女生，各位想想，如果你是客人，你会去哪里买君子兰？”

    “那我肯定去那姑娘家啊。”好几个人下意识说道。

    秦汉笑了笑，“对嘛，所以这个时候，性别就成了竞争力，不过只是性别优势，大家很容易就模仿了，那么如果你能找到一个貌若天仙，倾国倾城，并且本身具备极强的销售技巧的大美女来卖君子，就是核心竞争力了。

    所以说，哪怕是性别，长相这种东西同样可以成为核心竞争力，对于生意人来说，如何建立这种打造核心竞争力的思维才是最关键的。”

    “那要怎么建立这种思维呢？”大家下立马把话接了下去，“我们基本都是小学毕业的，一点文化没有。”

    “这个东西需要的不是文化，而是概念，是要去动脑子。”

    “秦先生能再展开给我们说说么？”

    听到这话，秦汉突然面露难色，“看得出各位确实一点概念都没有，那这个东西就不是几句话能说明白的了，如果要展开，估计可以说个好几天，如果再要延伸到生意经更多的层面，一个月都讲不完。

    我今天提出这个东西，本是想感谢各位的款待，这样，后续大家可以多想想我今天说的话，有什么问题可以来找我，或者从别的渠道去系统的学习一下。”

    “生意经？”赵建华注意到秦汉说的这三个字，“生意经是什么？”

    “就是很多国内外的着名企业家总结的一些关于做生意的经验，技巧，这也是我家里从小要求我学习的东西。”秦汉轻描淡写的说着。

    然而此时饭桌上的其他人表情都不淡定了，互相对视了一会儿，简富贵直接开口道，“秦先生，我们能不能向你学习生意经啊？”

    “向我学习？”

    “对啊，我们可以拜您为老师。”简富贵看了一眼众人，所有人点头表示不介意这一点，“您能不能多教教我们。”

    秦汉再次面露难色，“我在长暙可能不会呆很久，而且我自己也有很多事情要忙，你们难得有问题找我我可以尽量帮你们解答，但是专门给你们上课的话我可能没有太多空闲的时间。”

    “我们可以完全配合秦先生的时间。”宁康顺连忙说道，“哪怕是几天抽个半小时也行，地点也由秦先生定，我们来找秦先生。”

    秦汉皱着眉，表现出更加纠结的样子。

    看秦汉不说话，郭云和赵建华对视一眼，赵建华开口道，“秦先生，我觉得你不如就直接开个班，我们单独找你也麻烦不是。

    关于开班细节上的事情可以由我们来全权负责，你只管讲课就好。

    然后我们定一个上课费用，这样一来，既能筛选出一些有价值的学生，免得耽误了秦先生宝贵的时间，另一方面，这学费也算是弥补一下秦先生的时间损失。”

    赵建华说完，看了一眼其他人，简富贵几乎秒接话道，“我觉得建华说的没错，愿意付费听课的，应该都是真心求知识的，而且我们可以把这个听课费定的高一点。”

    简富贵说完，其他人马上开始附和，大家现在的想法无非就是用金钱或许能打动一下秦汉，虽然他们也不确定。

    面对大家的热情，秦汉终于勉为其难的开口道，“各位的想法我明白了，这样，赵总先统计一下大家的意见，看看大概有多少人想来听课的，然后我这边也回去看看后续的行程，尽量落实这个事情。”

    “太好了！”简富贵激动的拍案而起，“秦先生你放心，我们一定把细节的事情都办的体体面面的。

    这样，今天高兴，我去给大家炒一盆生抽牛犊子。”

    “生抽牛犊子？”

    “那可是富贵儿压箱底的活，他太祖爷是给慈禧做饭的，从那会儿一直流传到他这代。”

    秦汉整个人一愣，敢情他不是吹牛的啊